他拿出准备好的一个文件夹交给高屹铭,里面的内容,就是蓝海战略的核心思想,后来的蓝海战略的两个作者,这时可能也在研究这个问题,但是肯定还没有形成系统的思想,他们的著作,要到6年后才会发行。
但是这个问题对冯一平也不存在,这本书,可以说是他工作以后,看得最多,研究得最透彻的一本书,而且因为是自发的学习,所以效果比在校时填鸭式的要好的太多。
他后来从事的机电行业,不管是产品还是服务,很快都高度同质化,到了最后,除了那些有关系的,大部分像他那样的商家只能拼价格,拼应收款账期。
比如,就一台用来洗车的小型家用清洗机,最开始的时候,肯定是现款现货,一般不退货,而且卖一台能赚半台,到后来,连百分之十的毛利也保证不了不说,至少要给客户一个月的周转时间,退货也越来越多,如果加上运营成本,其实已经是亏本经营。
所以尽管他后来销售额越来越高,在一两个产品线上的年销售额,都是当地最高的,然而财务状况却越来越差。
不理想的现实,迫使他认真的思考和借鉴,就在那时,他看到了蓝海战略那本书,其中的一些观念,让他有茅塞顿开之感,并且也有了一些成功的实践。
比如,他不再和其它公司竞争,追求高销售额,追求最大的市场份额,转而从没人重视的售后入手,不但获得了高额的回报——买配件总是比买整机赚钱,而且也赢得了良好的美誉度,转过来也促进了他的销售。
就这样一个看似不起眼的决定,也可以说救了他那家小公司,在通讯越来越发达,全球化推进越来越快的今天,遭遇到他后来所经历的状况的企业估计已经是大多数,蓝海战略这个理论的提出,一定会引起那些有心人的注意。
后来那本书刚推出之后,作者之一,马上就受邀到当时的首富盖茨家举行的“微软峰会”上做演讲,微软峰会,-->>
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